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好的開(kāi)始是成功的一半……至理名言，以下總結(jié)了幾中見(jiàn)面技巧……
1進(jìn)入客戶辦公室……
“如果我能提供對(duì)你公司有幫助的創(chuàng)意，是否允許我跟您交易”
一個(gè)不同與其他人的開(kāi)場(chǎng)白，將贏得客戶的關(guān)注……
2簡(jiǎn)單的自我介紹
“您好，我是某公司的某某”
錯(cuò)誤的介紹：您好我是某公司，華北分公司的某某。
剛接觸的客戶對(duì)于長(zhǎng)篇大論的介紹是不可能記住的…簡(jiǎn)潔明了的介紹……最好解釋你的名字
的意義，讓他加深印象寶安企業(yè)建站！
3進(jìn)入談判實(shí)質(zhì)內(nèi)容
這是需要的就是我們對(duì)客戶事先的了解和準(zhǔn)備工作……
首先不要急切的進(jìn)入談判內(nèi)容，人性的弱點(diǎn)中有一章教我們的是以贊美開(kāi)始你的推銷……
談?wù)効蛻舻募页＃瑦?ài)好，公司營(yíng)造一個(gè)和諧的談判氛圍。而你的出發(fā)點(diǎn)千萬(wàn)不要以產(chǎn)品為
目的，虛偽的去了解，客戶感覺(jué)到你的虛偽后你的談判將宣布失敗，氣氛的營(yíng)造是一個(gè)好
的營(yíng)銷人員的基本素質(zhì)，因?yàn)樵谶@之前你將為你的談判目的打下基礎(chǔ)———了解客戶。
我經(jīng)常告訴我朋友的就是，一個(gè)好的銷售就是一個(gè)小小的心理學(xué)家，分析人的語(yǔ)言，行
為，動(dòng)作，表情，音調(diào)，語(yǔ)速，包括他的語(yǔ)言邏輯，我們會(huì)的出客戶的文化修養(yǎng)，喜好，
性格。談判對(duì)象由于性別、年齡、文化程度、職業(yè)、性格、興趣等等的不同，接受語(yǔ)言的
能力和習(xí)慣使用的談話方式也完全不同。語(yǔ)言工作者發(fā)現(xiàn)男性運(yùn)用語(yǔ)言理性成份較多，喜
歡理性思辨的表達(dá)方式，而女性則偏重情感的抒發(fā)，使用情感性號(hào)召效果明顯；性格直爽
的人說(shuō)話喜歡直接了當(dāng)，對(duì)他們旁敲側(cè)擊很難發(fā)生效用，而性格內(nèi)向又比較敏感的人，談
話時(shí)喜歡琢磨弦外之音，甚至無(wú)中生有地品出些話里沒(méi)有的意思來(lái)。如果在談判中無(wú)視這
種個(gè)人差異，想怎么說(shuō)就怎么說(shuō)，勢(shì)必難以取得良好的效果，進(jìn)而影響談判的順利進(jìn)行。
逐漸的為以后的談判主題的進(jìn)入掌握客戶的思路，談話方式而做好了準(zhǔn)備寶安企業(yè)建站。
開(kāi)始談判的實(shí)質(zhì)內(nèi)容后強(qiáng)調(diào)一次，談判不可能雙贏，所以大家都在為自己爭(zhēng)取利益，而互
相設(shè)置陷阱。高明的客戶會(huì)牽著你的思路，而一些素質(zhì)底的客戶會(huì)無(wú)理刁難。
對(duì)于銷售跟著客戶走的結(jié)果是，談判結(jié)束后，你將發(fā)現(xiàn)自己的談判問(wèn)題沒(méi)有解決，反而又
有了很多問(wèn)題，對(duì)與這個(gè)問(wèn)題，我們只需要，在客戶引導(dǎo)的話題上稍做解釋后重新回到，
談判的主題，這時(shí)我們做的準(zhǔn)備工作就將產(chǎn)生效果，一個(gè)好的談判條理。將使我們的談判
思路保持清醒！
對(duì)于客戶的刁難，銷售要學(xué)會(huì)尊敬，尊敬自己，尊敬客戶，尊重客戶是一件永遠(yuǎn)正確的事
情?？蛻艟褪巧系邸沁@里我們對(duì)于刁難的客戶要做的是尊重自己。不會(huì)說(shuō)不的銷售
不是一個(gè)好銷售。學(xué)會(huì)尊重自己，學(xué)會(huì)說(shuō)no
談判的原因是因?yàn)?，客戶和我方存在著需和供的疑?wèn)或者是有問(wèn)題需要解決，我們要做的
是解除客戶的疑問(wèn)，在問(wèn)題的解決上，我們一定要注意條理性，問(wèn)題需要一個(gè)一個(gè)解決，
不能在一個(gè)問(wèn)題沒(méi)有解決的情況下去談另外一個(gè)問(wèn)題，到談判結(jié)束，你將發(fā)現(xiàn)你沒(méi)有解決
一個(gè)問(wèn)題，卻有帶回了一大堆的問(wèn)題。
談判不是一個(gè)敘述，不是演講，要的是談判雙方的互動(dòng)，一些銷售，在介紹產(chǎn)品的時(shí)候，
由于了解產(chǎn)品的特點(diǎn)，優(yōu)勢(shì)賣點(diǎn)，沒(méi)有了解客戶的需求，就開(kāi)始了長(zhǎng)篇大論，提前把牌打
完，等客戶有了真正的問(wèn)題時(shí)束手無(wú)策了。我一直不認(rèn)為產(chǎn)品的賣點(diǎn)是賣點(diǎn)，我認(rèn)為客戶
需要的才是我們的賣點(diǎn)所在。否則，我們不能稱我們產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)為賣點(diǎn)。那只是優(yōu)點(diǎn)。
下面為大家舉幾個(gè)談話時(shí)的例子寶安企業(yè)建站：
1顧客問(wèn)，你們這里還有紅塔山嗎？
錯(cuò)誤回答：沒(méi)有了。
正確回答：我們這里的555和中華都很不錯(cuò)。
2你有沒(méi)有聯(lián)系方式？
你能告訴我你的聯(lián)系方式嗎？
3顧客問(wèn)我為什么要和你們合作，你能給我你們的理由嗎？
我們公司的實(shí)力大，有保證。
我們能更好的了解你的需求，提供更好的解決方案寶安企業(yè)建站