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隨著WTO的加入，國門打開，外貿(mào)企業(yè)猶如春筍般崛起，但是許多外貿(mào)公司只是利用阿里巴巴等B2B網(wǎng)站來發(fā)布自己的信息……

　　第一步：目標客戶分析
　　
　　做外貿(mào)網(wǎng)站的海外推廣工作第一步就是要進行目標客戶分析。分析目標客戶，需要了解到以下幾方面：
　　　　
　　1、 目標客戶在那些國家和地區(qū)？
　　2、 目標客戶會有那些文化習慣？
　　3、 目標客戶會在互聯(lián)網(wǎng)上的那些地方出現(xiàn)？
　　4、 目標客戶那些用那些方法尋找他們需要的產(chǎn)品和服務？
　　5、 … …
　　分析透這些問題之后，后面的推廣工作就有針對性了。準確地分析，準確地推廣。
　　第二步：營銷站點建設
　　網(wǎng)絡營銷是一種技術和營銷策略緊密結(jié)合的營銷方法，所以營銷站點的建設不只是一項技術工作，它必須和網(wǎng)絡營銷結(jié)合起來，從營銷的角度來建設外貿(mào)網(wǎng)站。
　　目前，大部分的外貿(mào)站點的建設都只是從美觀和功能實現(xiàn)上來設計的，但是很可能存在著非常多的問題。如果不能很好的解決掉這些問題，就算后面的推廣工作做的再好，你的生意也不會好。因為用戶來到網(wǎng)站之后，能不能粘住用戶，把它轉(zhuǎn)化成你的客戶，就要看你的網(wǎng)站在人性化方面的設計了。人性化的設計需要的是一系列細節(jié)方面的處理。
　　另外，你的網(wǎng)站的設計除了要從人性化的角度來設計外，還需要搜索引擎的角度來設計，畢竟搜索引擎推廣是最重要的外貿(mào)網(wǎng)站海外推廣方法之一。
　　在做第二步工作的時候，一定要記住這個理念：從營銷的角度來建設網(wǎng)站！
　　要做到這點，就需要把兩方面的因素考慮好：

     1、技術因素：搜索引擎的習慣
　　
　　2、人性化設計因素：目標用戶的瀏覽習慣
　　
　　 第三步：系統(tǒng)的進行網(wǎng)站推廣
　　在對目標客戶進行準確的分析之后，網(wǎng)站也從營銷的角度來建設或者優(yōu)化了，接著就要進行最重要的網(wǎng)站推廣工作了，如何進行網(wǎng)站推廣呢？
　　首先，你需要了解各種常用的網(wǎng)站推廣方法，然后根據(jù)自己在網(wǎng)站推廣上的資金投入和人力投入，然后選擇幾種可能執(zhí)行的最好的方法，制定一個系統(tǒng)的推廣計劃，然后按照這個計劃一步一步系統(tǒng)的來進行，爭取把這些方法都使用到極致。那么效果就會越來越好了。
　　常用的海外推廣方法有：搜索引擎優(yōu)化、關鍵詞廣告、B2B平臺推廣、網(wǎng)絡黃頁、blog營銷、郵件營銷等等。
　　提到這些方法，可能大家都知道，但是一定要記住，知道和精通是兩碼事，你想獲得非常好的推廣效果，必須精通其中的某幾種。每一種方法想達到非常好的效果，都需要認真對待一系列從實戰(zhàn)中總結(jié)的經(jīng)驗，這些經(jīng)驗都是一系列的細節(jié)的處理。
　　網(wǎng)絡營銷，細節(jié)制勝

第四步：推廣效果檢測
　　網(wǎng)站推廣工作開展之后，我們最重要的就是要準確的了解網(wǎng)站推廣的效果，也就是網(wǎng)站推廣效果的監(jiān)測。
　　在這里，建議大家先為網(wǎng)站安裝一套網(wǎng)絡營銷分析系統(tǒng), 然后我們就可以對網(wǎng)站的推廣狀況一目了然了。包括：
　　那些推廣見效果，那些推廣沒有見效果？這樣我們可以根據(jù)情況對推廣方法進行調(diào)整。
　　每天有多少潛在客戶瀏覽你的網(wǎng)站，這些潛在客戶分別來自什么國家和地區(qū)？根絕這些情況，可以對相應的國家和地區(qū)的推廣進行科學的調(diào)整。
　　每個各個搜索引擎分別為網(wǎng)站帶來了多少潛在客戶，分別是通過那些關鍵詞過來的？
　　通過這些數(shù)據(jù)，我們可以推關鍵詞廣告進行更加科學的調(diào)整。
　　這些潛在客戶在網(wǎng)站都瀏覽了那些頁面，那些頁面最受歡迎，根據(jù)這些情況我們可以對網(wǎng)站的網(wǎng)頁進一步進行科學的吊證。
　 通過網(wǎng)絡營銷分析系統(tǒng)對推廣效果的監(jiān)測，你可以根據(jù)實際情況對前面的幾步工作進行和科學的調(diào)整，不斷的完善，將會達到越來越好的效果。