隨著互聯(lián)網(wǎng)的復興,互聯(lián)網(wǎng)又成為風險投資的熱點。目前國內大大小小的教育網(wǎng)站非常之多。按是否商業(yè)運營可分為兩大類:一、非經(jīng)營性網(wǎng)站,此類網(wǎng)站由政府撥款建設,各地教育部門管理運營,教學資源免費使用。各地教廳(委、局)網(wǎng)站,部分地市教育城域網(wǎng)屬于此類;二、商業(yè)網(wǎng)站,此類網(wǎng)站由企業(yè)投資或者占較大比重,商業(yè)化運作。企業(yè)投資的教育信息服務、教學資源、增值服務、教育城域網(wǎng)屬于此類。非經(jīng)營性網(wǎng)站不涉及商業(yè)運營,在此不討論,我們重點分析商業(yè)網(wǎng)站,商業(yè)網(wǎng)站運營模式大概有如下幾類:
(一)基礎網(wǎng)絡服務
包括網(wǎng)站:大部分經(jīng)營性教育城域網(wǎng),一般由賣方信貸業(yè)主運商。
運營模式:網(wǎng)絡運營商收益主要來自于網(wǎng)絡接入費用,接入學校每月繳納寬帶使用費,數(shù)額從數(shù)百元至數(shù)千元不等,學校對學生課余上機實習費收費作為補貼。運營商提供相關教育信息、教育資源、應用服務等。
經(jīng)營理念:此類網(wǎng)絡一般由賣方信貸建立起來,投資者看中的是規(guī)模龐大的網(wǎng)絡使用,上百所學校、上萬教師、幾十萬名學生,此外還有可作為附屬客戶的數(shù)十萬個家庭。通過建設教育城域網(wǎng),以“吸納效應”吸納更多的用戶上網(wǎng),以期待帶來更多的互聯(lián)網(wǎng)接入服務收入。
點評:作為目前教育城域網(wǎng)采用最廣泛的運營模式,其優(yōu)點:收費方式簡單穩(wěn)定,接入學校達到一定規(guī)模后收益比較好。缺點:一刀切的收費容易引起學校的異議,有失公平。此外最讓網(wǎng)站運營商擔憂的是一方面網(wǎng)絡接入服務面臨電信運營商的競爭,另一方面中心網(wǎng)站對各校的吸引力也成為問題,多數(shù)網(wǎng)站不注重軟件建設,應用服務、教學資源缺乏吸引力,學校不愿意交費。
代表網(wǎng)站:江門教育城域網(wǎng)
(二)網(wǎng)校模式
包括網(wǎng)站:各類網(wǎng)校、家教網(wǎng)站、在線輔導網(wǎng)站
運營模式:本類網(wǎng)站一般為“名校+名師+同步教學+在線輔導”,企業(yè)與學校聯(lián)合舉辦,以學費、會員費、輔導費為主要收入,為學生、社會有需求人士提供遠程教育、在線輔導、同步教學服務等。
經(jīng)營理念:企業(yè)出錢、學校出人,結成利益共同體,企業(yè)一般處于主導地位。投資者看中是學校的名氣以及此吸引的學生數(shù)量,敢于開網(wǎng)校的一般都是重點學校,重點學校的升學率很高,家長愿意花錢,投資有回報。
點評:本類網(wǎng)站已有辦出品牌,如101網(wǎng)校、北京四中網(wǎng)校,在目前各地教育廳禁止教師有償家教后,市場前景更看好。生源不成問題,考慮的是如何提高教學成果,開創(chuàng)教學新模式。雖然有助長應試教育之嫌,但在現(xiàn)實的升學壓力下,家長舍得花錢讓孩子上質量高的網(wǎng)校。
代表網(wǎng)站:101網(wǎng)校、北京四中網(wǎng)校 廣州名師輔導網(wǎng) 新東方
(三)電子商務模式
包括網(wǎng)站:教育電子商務網(wǎng)站(產品銷售、電子商城)
運營模式:教育產品在線交易,通過網(wǎng)絡銷售教育產品,包括教育裝配、教育資源、教育用品等,主要收益來自于交易傭金及會員費。
經(jīng)營理念:典型的教育行業(yè)電子商務網(wǎng)站,產品一般為教學資源、教學設備、教學儀器、IT設備、圖書、音像等。交易方式有BtoC、CtoC兩種,屬于垂直型的電子商務網(wǎng)站。
點評:隨著網(wǎng)民觀念的改變、電子商務的務實化,教育電子商務網(wǎng)站前景看好?;勐斀逃l道做得很成功,以賣硬件、方案的交易平臺為主,資訊也很出色,瀏覽量足可以換取廣告收入,在業(yè)界影響力比較大。K12以教學資源著長,已長成為全國人氣最旺的教師原創(chuàng)資源匯聚地以及教師論壇中心。浙大網(wǎng)絡提出 “網(wǎng)絡讓教師富起來”口號,建設全國最大的原創(chuàng)教育資源中心,教師上傳資源按下載量獲得收益。此模式雖然有創(chuàng)意,但市場定位有問題,教師不是教學資源的買主,不太可能付費。
代表網(wǎng)站:慧聰網(wǎng)教育頻道、K12、中國教育技術裝備網(wǎng)站、浙大網(wǎng)絡
(四)信息服務模式
包括網(wǎng)站:教育信息網(wǎng)站、招生考試網(wǎng)站、教育招投標網(wǎng)站
運營模式:本類網(wǎng)站又可細分為兩類:一、教育門戶網(wǎng)站,提供免費教育信息服務,通過龐大的游覽量、點擊率獲取廣告收入;二、提供有償信息服務,通過網(wǎng)絡為用戶提供有價值的教育類信息服務,主要收益來自于用戶交納的會員費。
經(jīng)營理念:典型的ICP網(wǎng)站,在內容建設上更加深度、更加專業(yè)化,免費網(wǎng)站的瀏覽量一般非常大。
收費網(wǎng)站有些信息直接來源機關事業(yè)單位(如高考查分網(wǎng)站、招投標網(wǎng)站),信息發(fā)布具有唯一性、壟斷性,因此可以賺取可觀的收益。
點評:收費信息網(wǎng)站服務向深加工、專業(yè)化拓展,有別于傳統(tǒng)的ICP網(wǎng)站,由于互聯(lián)網(wǎng)免費的觀念存在使有償信息服務之路很艱難。我國考試種類繁多,隨著各行各業(yè)持證上崗的趨勢,各類資格考試逐漸形成了的考試經(jīng)濟??荚嚲W(wǎng)站提供的專業(yè)服務,慢慢打開了市場??荚嚲W(wǎng)站應該走信息深加工之路,依賴壟斷公共信息資源(如高考查分、招投標)經(jīng)營容易引起非議,不是長久之計。
免費門戶:新浪教育頻道、搜狐教育頻道
收費網(wǎng)站:國匙網(wǎng)、中國考試網(wǎng)
(五)教育IDC+ASP模式
運營模式:運營商通過建設一個功能強大的網(wǎng)絡和應用系統(tǒng)平臺,設立數(shù)據(jù)中心,通過此系統(tǒng)平臺上為各級教育單位構建網(wǎng)絡門戶以及教學、辦公和管理的應用程序和教學資源庫,提供各種網(wǎng)絡應用和增值服務(如數(shù)據(jù)的存儲與備份服務、網(wǎng)絡安全服務、VPN服務等)。
經(jīng)營理念:在IDC+ASP模式下,用戶無需購買應用軟件以及大批量的應用服務器,無需建立維護龐大復雜的計算機系統(tǒng),用戶只需通過Web的方式即可獲得所需服務,從而降低教育信息化擁有成本,低成本高效率,功能強大,適合教育管理部門及中小學校信息化中的應用系統(tǒng)建設。
點評:IDC+ASP“一網(wǎng)對多網(wǎng)”的指導思想,是在一個完善的整體應用平臺之上,建立各種虛擬專用網(wǎng)絡和應用,如網(wǎng)絡教學網(wǎng)、教務管理網(wǎng)、招生考試網(wǎng)等。教育IDC+ASP給各種復雜應用提供了堅實的基礎架構,能夠開展各種網(wǎng)絡多媒體應用,如支持網(wǎng)絡視音頻廣播和點播、網(wǎng)絡在線輔導、網(wǎng)絡教學、示范教學的網(wǎng)絡在線觀摩等。不少專家認為,此方式是教育信息化最經(jīng)濟合理的解決方案,同時也是未來的發(fā)展方向。