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“市場推廣寶典”這個(gè)系列的文章，寫了有六、七篇了，期間很多人加了筆者的群，在里面討論各種網(wǎng)站運(yùn)營與推廣方面的問題，筆者很是欣慰，感謝大家的信任和支持。在交流中筆者發(fā)現(xiàn)，大家把市場推廣看的太重了，其實(shí)市場推廣僅僅是市場運(yùn)營的一部分，對(duì)于市場推廣來說，平臺(tái)是基礎(chǔ)，內(nèi)容是關(guān)鍵。所以推廣之前，一定先要把網(wǎng)站建設(shè)好，內(nèi)容做強(qiáng)。特別是對(duì)于新站，前期的策劃很重要。今天江禮坤就來和大家說一說關(guān)于網(wǎng)站策劃的事。注意，本文主要是給大家一個(gè)思路，并不涉及寫策劃方案或是商業(yè)計(jì)劃書。

注：本文主要是針對(duì)個(gè)人站長，專業(yè)人士請(qǐng)繞行，免得讓筆者遺人笑柄。同時(shí)感謝“大海之歌”及他的論壇“創(chuàng)業(yè)加盟論壇”對(duì)本文的支持。

一、策劃前的思考

很多朋友，特別是個(gè)人站長，經(jīng)常都是大腦一熱就建了個(gè)網(wǎng)站，新鮮兩天半后，又放棄了，最后往往自己被把自己打敗了。為了避免這種情況，在策劃網(wǎng)站前，我們一定先要想清楚一些問題！

1、建站的目標(biāo)。是純興趣做著玩玩，還是為了賺錢。

2、精力有多少。是利用業(yè)余時(shí)間玩玩，還是全身心的投入。

3、投資有多大。是拿點(diǎn)零花錢隨便搞搞，還是把身家性命都賭上。

4、人員有多少。是一個(gè)人、三五好友組成的小團(tuán)隊(duì)還是公司運(yùn)營。

5、能堅(jiān)持多久。這條主要是針對(duì)投資較大，以盈利為目的的。在不賺錢的情況下，能堅(jiān)持多久？

二、確定大概方向

這里說的方向類型，是指網(wǎng)站大概涉及到的領(lǐng)域，就是你想從那方面入手，IT、音樂、還是其它領(lǐng)域。這里筆者提醒大家盡量選擇自己熟悉的、能玩得轉(zhuǎn)的領(lǐng)域，否則不但做起來非常吃力，而且很難成功！其實(shí)這步看起來容易，但并不容易。因?yàn)橄胍幌戮瓦x擇到正確的方向太難了，這不但需要對(duì)整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)有大概的了解，還要對(duì)所在領(lǐng)域有深刻的認(rèn)識(shí)，同時(shí)還要掌握網(wǎng)站運(yùn)營的相關(guān)知識(shí)。這些東西，都是需要時(shí)間去積累、沉淀的，否則很難有正確的判斷。

三、數(shù)據(jù)調(diào)查分析

確定方向后，我們還需要做一些調(diào)查，搜集一些數(shù)據(jù)。所謂知已知彼，百戰(zhàn)不殆。這方面包括的內(nèi)容很多，比如受眾分析、市場現(xiàn)狀、競爭對(duì)手分析等，不同類型的站，需要搜集的東西是不同的，這個(gè)主要根據(jù)自己需求來。這里列幾個(gè)比較通用的項(xiàng)目：

1、搜集同領(lǐng)域內(nèi)做的最好的十個(gè)網(wǎng)站。

2、分析他們的網(wǎng)站數(shù)據(jù)。包括排名、注冊(cè)會(huì)員數(shù)、欄目數(shù)（包括具體名稱）、文章數(shù)、每天更新量等。

3、分析他們的背景。包括建站時(shí)間、是否公司運(yùn)營、團(tuán)隊(duì)規(guī)模等。

4、分析他們的優(yōu)缺點(diǎn)。比如他們的特點(diǎn)是什么、成功的地方在那里、失敗的地方在那里等。

5、最好列一個(gè)EXCEL表出來。

這些數(shù)據(jù)的作用很大，能夠幫助我們?cè)诮酉聛淼墓ぷ髦姓_分析形式，做出判斷。所以切記切記，前期的相關(guān)調(diào)查和數(shù)據(jù)一定做細(xì)。

四、明確用戶定位

用戶定位說白了就是你的網(wǎng)站到底要干什么，為那些用戶提供什么內(nèi)容和服務(wù)。這個(gè)是至關(guān)重要的，如果你的定位和面向的用戶群不明確、涉及的方面競爭太激烈、提供的內(nèi)容不吸引人，肯定是沒有什么前途可言的。所以這步一定要想細(xì)、想透，圍繞用戶需求來想，多從不同的角度去想。建議大家思考時(shí)拿一張紙和一去筆，把想到的東西一條一條寫下來。這里強(qiáng)調(diào)一下，做網(wǎng)站一定不要貪多、貪大，要禁得住誘惑，不要?jiǎng)硬粍?dòng)就說要做門戶。如果能把一個(gè)很小的點(diǎn)做好、做精，也是大網(wǎng)站。

五、確定內(nèi)容服務(wù)

定位確定后，開始確定提供的服務(wù)，也就是欄目設(shè)定及功能模塊的設(shè)計(jì)。這些主要還是基于用戶需求來考慮，盡量體現(xiàn)出特色二字。由于此條涉及的東西很多，所以筆者會(huì)專門撰文說明。

六、真能玩得轉(zhuǎn)嗎

通過以上的思考過程，網(wǎng)站大概的架構(gòu)已經(jīng)在腦海里成形了。但是我們?cè)趹{空想像時(shí)，總是把事情想的非常完美，而脫離實(shí)際，所以此我們還需要再思考一下“剛剛策劃出來的東西是否真的能玩得轉(zhuǎn)”！主要從以下幾點(diǎn)去思考：

1、網(wǎng)站涉及的領(lǐng)域真的是自己擅長的嗎？

2、網(wǎng)站的定位和內(nèi)容，真的是用戶確實(shí)需要，而不是自己想像出來的嗎？

3、以現(xiàn)有的技術(shù)水平，能實(shí)現(xiàn)預(yù)期的效果嗎？

4、以現(xiàn)有的資金情況，能滿足網(wǎng)站的需要嗎？

5、如果是個(gè)人，真的有足夠的時(shí)間和精力去維護(hù)、更新嗎？

6、如果是團(tuán)隊(duì)或公司，人員足夠嗎？

7、如果想賺錢，這個(gè)站有賺錢的點(diǎn)或是盈利模式嗎？

8、一旦失敗，能接受后果嗎？

七、執(zhí)行。

這個(gè)時(shí)候是落地實(shí)施的階段了，開始建團(tuán)隊(duì)、設(shè)計(jì)網(wǎng)站頁面、程序等，具體的執(zhí)行過程就不說了。

八、實(shí)戰(zhàn)

以上只是理論，大家可能會(huì)感覺不直觀，太抽象，下面筆者來模擬一個(gè)網(wǎng)站的策劃過程，給大家一個(gè)直觀的印象。

1、做網(wǎng)站的目的。筆者想利用業(yè)余時(shí)間，做一個(gè)個(gè)人網(wǎng)站，投入不大，就是個(gè)域名和空間的錢。賺不賺錢無所謂，將來能有所發(fā)展最好。涉及到的領(lǐng)域無所謂，關(guān)鍵是做起來別太吃力。

2、確定大概方向。從筆者做過好幾年個(gè)人站長，現(xiàn)從事互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的實(shí)際情況來看，對(duì)于網(wǎng)站建設(shè)、運(yùn)營等方便的東西最了解，做起來也最順手。所以網(wǎng)站大概的方向就確定為站長站，專門為站長服務(wù)。

3、數(shù)據(jù)調(diào)查分析?，F(xiàn)在我們來了解一些其它站長類網(wǎng)站的現(xiàn)狀，目前站長類的網(wǎng)站，做的成功的主要有以下幾個(gè)：

落伍者：ALEXA排名7147。這是一個(gè)社區(qū)型網(wǎng)站，整站就一個(gè)社區(qū)，沒有商業(yè)化。他的主要特點(diǎn)是有經(jīng)驗(yàn)的站長比較多，原創(chuàng)的內(nèi)容比較多。其旗下還有一個(gè)站長SNS站。

中國站長站：ALEXA排名5050。這是一個(gè)老牌的站長站，知名度非常高，已經(jīng)公司化運(yùn)營。最早是以資源下載為主，現(xiàn)在還是他的主打內(nèi)容，目前資訊方面做的也不錯(cuò)。論壇一般，不如落伍，旗下有一個(gè)提供統(tǒng)計(jì)服務(wù)的站，非常不錯(cuò)。

Admin5：ALEXA排名22091，公司化運(yùn)營。站長站中的后起之秀，內(nèi)容做的非常不錯(cuò)，深受站長喜愛。

其它：還有其它方面的網(wǎng)站，這里就不細(xì)舉了。

注：不做個(gè)人站長好多年，以上市場分析純粹瞎寫的。

從以上分析可以看出，雖然同類站點(diǎn)很多，但成功的也就這么幾家，如果我們不求大，只求精，還是有機(jī)會(huì)的。

4、明確用戶定位?，F(xiàn)在我們拿出紙和筆，從不同角度去把網(wǎng)站用戶的需求一條一條寫出來：從建站的過程可以分為：建站前、建站中、建站后；從運(yùn)營需求可以分為：SEO優(yōu)化、賺錢技巧、市場推廣、內(nèi)容建設(shè)等；從網(wǎng)站類型可以分為：論壇站長、地方站長、下載站長等。

建站前：主要包含空間的選擇、域名的選擇、程序的選擇、源碼的下載等。

建站中：主要包含網(wǎng)頁的設(shè)計(jì)、欄目的設(shè)定、內(nèi)容的建設(shè)、一些免費(fèi)的資源等。

建站后：網(wǎng)站的盈利、網(wǎng)站的推廣等。

其它略。

從以上分析可以看出，建站后可做的內(nèi)容最多，也是站長最關(guān)心的。我們?cè)俳Y(jié)合運(yùn)營需求、網(wǎng)站類型等因素綜合分析（過程略），最后得出結(jié)論：市場推廣和論壇站長是兩個(gè)不錯(cuò)的點(diǎn)，面向的人群廣、需求大、可以做的內(nèi)容多，而且目前幾乎沒有同類的站。兩者比較之下，還是針對(duì)論壇站長的站更好做一些。這時(shí)網(wǎng)站的主題定位就出來了：專門為論壇站長服務(wù)的站，名字叫“論壇站長站”，slogen為“論壇人自己的家”！

5、確定內(nèi)容服務(wù)。主要還是圍繞用戶需求來思考。比如說：論壇如何設(shè)定版塊、如何建設(shè)版主團(tuán)隊(duì)、如何聚集人氣、如何搞線上、線下活動(dòng)、如何做推廣等。經(jīng)過一番分析，網(wǎng)站提供的服務(wù)也出來了，大概有四方面：

a、論壇運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)的分享，主要提供論壇建設(shè)方面的經(jīng)驗(yàn)性文章

b、相關(guān)資源下載，包括論壇模板、插件等。

c、相關(guān)方案、文案，包括線上、線下活動(dòng)的方案，版主獎(jiǎng)勵(lì)的方案，論壇等級(jí)設(shè)定方案等。

d、推廣技巧，主要教大家如何做論壇推廣。

然后基于這四點(diǎn)來劃分具體的欄目，開發(fā)、增加相關(guān)的功能模塊等，具體略。

6、真能玩得轉(zhuǎn)嗎？筆者這些年積累了不少資源，也有一定的人脈，所以從內(nèi)容提供到技術(shù)支持問題都不大。而且如果有需要，隨時(shí)可以組建一支小團(tuán)隊(duì)。一旦失敗了，也無所謂，本來就是做著玩的。

以上內(nèi)容基本上都是基于策略層和戰(zhàn)略層的東西，主要是給大家一個(gè)思路，一個(gè)思考的方向。最后出來的網(wǎng)站什么樣，還要看具體執(zhí)行。最后送大家兩句話：沒有失敗的網(wǎng)站，只有失敗的團(tuán)隊(duì)；網(wǎng)站成功與否，關(guān)健在于運(yùn)營。

注：再次說明，本文主要是針對(duì)一些個(gè)人站長及剛?cè)胄械呐笥?，上面的例子也是為了行文方便隨便寫的，請(qǐng)大家不要較真：）

作者信息：江禮坤，網(wǎng)名大鍋飯。做個(gè)站多年，曾擔(dān)任愛好者網(wǎng)站編輯、主編，現(xiàn)供職于計(jì)算機(jī)世界旗下友答網(wǎng)（www.pcw.com.cn），負(fù)責(zé)市場及BD工作，歡迎新老朋友交流、合作。想看作者更多文章請(qǐng)搜索江禮坤的專欄。新建媒體交流4群：49474853，歡迎加入。