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行業(yè)網(wǎng)站與綜合類B2B網(wǎng)站的拉鋸，不以成敗論英雄

2007年12月14日，被譽(yù)為“國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)第一股”的網(wǎng)盛科技與被稱為“國內(nèi)金融航母”的中國工商銀行就金融融資、電子商務(wù)合作、網(wǎng)上支付平臺(tái)、B2B交易服務(wù)等事項(xiàng)簽定了有關(guān)的合作協(xié)議。雙方此次的合作，在互聯(lián)網(wǎng)業(yè)內(nèi)被普遍認(rèn)為是把電子商務(wù)同銀行業(yè)務(wù)的互動(dòng)關(guān)系推向縱深化的重要舉措，并有望掀開國內(nèi)電子商務(wù)發(fā)展的嶄新一頁。筆者認(rèn)為，此次網(wǎng)盛科技與中國工商銀行的聯(lián)手合作，非常明確地說明了行業(yè)網(wǎng)站的發(fā)展模式在我國發(fā)展的可行性，也見證了行業(yè)網(wǎng)站在沒有風(fēng)投引入的前提下，在資本市場照樣可以運(yùn)籌帷幄，決勝千里。

網(wǎng)盛科技在孫德良的帶領(lǐng)下，幾年間經(jīng)歷了“網(wǎng)絡(luò)泡沫”和“網(wǎng)絡(luò)寒潮”的雙重考驗(yàn)，使其在互聯(lián)網(wǎng)寒潮時(shí)代成為中國第一個(gè)贏利的互聯(lián)網(wǎng)公司，被媒體譽(yù)為“創(chuàng)造了贏利奇跡”、“泡沫時(shí)代的亮點(diǎn)”和“中國互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的另類標(biāo)桿”，這些都不足為過。 網(wǎng)盛科技以旗下的“中國化工網(wǎng)”和“中國紡織網(wǎng)”為前鋒，作為國內(nèi)第一家以“行業(yè)網(wǎng)站”的資歷跨入浩瀚的資本市場，成為真正意義上國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)融資上市的第一個(gè)吃螃蟹的人，打破了互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)至今沒有一家實(shí)現(xiàn)A股IPO的歷史，對中國互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生了具有實(shí)質(zhì)性的深遠(yuǎn)影響。而這對于目前國內(nèi)各行業(yè)總計(jì)有幾千余家的行業(yè)網(wǎng)站來說，也很大的程度上起了明確風(fēng)向標(biāo)的導(dǎo)向作用，并堅(jiān)定了其中大多數(shù)行業(yè)今后繼續(xù)發(fā)展的信念和方向。有了前途，又看到了光明，使行業(yè)網(wǎng)站的整體發(fā)展目標(biāo)都提升到了一個(gè)全新的高度。

回望我國互聯(lián)網(wǎng)十年的發(fā)展歷程，行業(yè)網(wǎng)站一直在蹣跚的摸索中前行。據(jù)調(diào)查報(bào)顯示，在2002年到2006年這五年的時(shí)間中，我國的行業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站數(shù)量一直都保持著年均增速超過15%持續(xù)高速的增長速度，2006年總體的營收也已超過了100億元，雖然數(shù)字并不能說明什么，但也確確實(shí)實(shí)在國內(nèi)掀起了互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展的風(fēng)潮。

作為我國最早的電子商務(wù)分支，同時(shí)也是從業(yè)人數(shù)最多，與企業(yè)關(guān)系最密切的行業(yè)網(wǎng)站，發(fā)展之迅速更是令人矚目。經(jīng)過近10年的摸索，一些行業(yè)網(wǎng)站都已初具規(guī)模，并且已經(jīng)開始進(jìn)入贏利的階段。有些行業(yè)網(wǎng)站發(fā)展至今還成為了整個(gè)行業(yè)發(fā)展的引領(lǐng)者和信息資源的集散地，甚至毫不夸張地成為了企業(yè)進(jìn)一步向前發(fā)展的助推器。當(dāng)然，在這段時(shí)間內(nèi)，不排除一些在行業(yè)內(nèi)具有一定影響力的企業(yè)異想天開地把企業(yè)網(wǎng)站改造成行業(yè)網(wǎng)站，以此作為壟斷和指揮行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)而最終導(dǎo)致失敗的結(jié)局；也不排除部分盲目跟風(fēng)，網(wǎng)站的整體框架和服務(wù)還未鏈接順暢就急著跟進(jìn)最終難逃“撐死”命運(yùn)的創(chuàng)業(yè)者。但電子商務(wù)服務(wù)的細(xì)分化和專業(yè)化的發(fā)展趨勢無人可以扭轉(zhuǎn)。
 
“會(huì)員+廣告”可以說是現(xiàn)在大部分行業(yè)網(wǎng)站的主要贏利模式。清晰的自我定位，完善的專業(yè)化服務(wù)以及專業(yè)的管理和市場的細(xì)分，是當(dāng)前行業(yè)網(wǎng)站的最大特色與亮點(diǎn)，這對于綜合類的B2B網(wǎng)站來說，能做到如此細(xì)致入微恐怕是心有余而力不足。而這樣的服務(wù)，對于企業(yè)來說，卻是最為樂意接受的。