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阿里巴巴的新零售布局已經(jīng)開始加速向三四線城市和農(nóng)村市場下沉。

在今天（4月17日）的“2018新零售·中國農(nóng)村商業(yè)新生態(tài)紫金峰會”上，阿里巴巴與五星控股集團聯(lián)合宣布達成戰(zhàn)略合作，阿里巴巴將向五星控股集團旗下匯通達公司投資45億人民幣。農(nóng)村淘寶（村淘）和匯通達還同時啟動了“首屆全國鄉(xiāng)鎮(zhèn)集市購物節(jié)”。

阿里巴巴方面表示，雙方將在供應鏈、渠道、倉儲和物流、技術系統(tǒng)等維度展開深度合作，為農(nóng)村市場提供包括品牌專供、下單平臺、新零售系統(tǒng)、阿里云平臺、物流系統(tǒng)解決方案等一系列服務，為農(nóng)村商業(yè)基礎建設賦能。

那這次讓阿里剁手的匯通達是什么來頭？

匯通達是做什么的？

在今天的峰會上，五星控股董事長汪建國說：“農(nóng)村商業(yè)組織這個關鍵詞，提得多的是阿里、村淘，然后就是五星控股和匯通達?！倍鴧R通達做的正是農(nóng)村家電等產(chǎn)品的O2O服務。

匯通達的定位是鄉(xiāng)鎮(zhèn)和農(nóng)村。通過為農(nóng)村的“夫妻老婆店”提供商品、金融、信息和營銷等整個體系與供應鏈的支持，對農(nóng)村的零散銷售店進行整合，重點經(jīng)營家電、農(nóng)資、農(nóng)機、電動車、酒水等品類。目前匯通達的業(yè)務已經(jīng)覆蓋了全國18個省份、15000多個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，累計發(fā)展并服務80000多家鄉(xiāng)鎮(zhèn)“夫妻店”。

“夫妻店”的一大好處就是，店家跟消費者組成的是一個熟人社交網(wǎng)絡，本身就深入了農(nóng)村的“最后一公里”。

而匯通達也被稱作電商的“第三種模式”，前兩種分別是蘇美（蘇寧、國美）大連鎖、阿里和京東的電商模式。

五星控股集團董事長汪建國在現(xiàn)場透露，這次合作，是匯通達主動“追求”的阿里巴巴。他說：“互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)是未來，這是阿里的優(yōu)勢，為什么不去主動追求呢？”他還提到，2017年2月，和阿里CEO張勇原定聊半小時，結果談了2個小時，所以“匯通達是在懷疑中成長起來的，阿里巴巴的45億投資，是對匯通達的模式和理念的認可”。

當然，納入這“第三種電商模式”，花去45億元投資，阿里才不會做虧本的買賣。

阿里打了什么算盤？

在阿里的新零售布局里，農(nóng)村是重要的一塊。

2014年，阿里就提出農(nóng)村戰(zhàn)略并啟動村淘項目，將全球化、農(nóng)村戰(zhàn)略、大數(shù)據(jù)和云計算作為未來20年發(fā)展的三大戰(zhàn)略。在2017年10月份的新零售峰會上，阿里巴巴副總裁、零售通事業(yè)部總經(jīng)理林小海還透露，2018年阿里將完成10000家天貓小店的覆蓋，其中絕大部分將由夫妻老婆店改造而來。 而這個目標與匯通達的業(yè)務明顯也有一定程度的重合。

在今天的峰會上，張勇也強調(diào)了發(fā)展農(nóng)村地區(qū)的重要性。張勇說：“中國一半以上的人生活在農(nóng)村，中國有大量的服務的提供，商品的提供是由農(nóng)村來提供的......我們認為農(nóng)村商業(yè)的發(fā)展，和城市商業(yè)的發(fā)展都是新零售非常重要的組成方面?！蓖瑫r有資料顯示，阿里生態(tài)目前已經(jīng)覆蓋了2800多個區(qū)縣，在40000個鄉(xiāng)鎮(zhèn)中達到了99%的覆蓋率。

農(nóng)村電商一向被當成電商領域的“最后一塊蛋糕”，而除了阿里，想分食這塊蛋糕的還有京東。

2017年4月份，劉強東曾經(jīng)宣布在接下來5年內(nèi)，京東要在全國開設超過一百萬家京東便利店，其中，一半在農(nóng)村，要做到每個村都有。就在4月12日，劉強東還重申了這一目標，他說：“京東便利店每周會開1000到1200家，每天有5萬個申請。今年年底目標是每天能開1000家店。”

而負責官京東便利店項目的，正是京東負責“新通路”業(yè)務的部門，他們要做的就是將農(nóng)村夫妻店的供貨體系納入到京東整體體系之中，使得京東的業(yè)務可以下沉到農(nóng)村地區(qū)的“最后一公里”。

可以說，阿里和京東的目標，分外一致。京東已經(jīng)加速了在農(nóng)村地區(qū)的跑馬圈地，電商這最后一畝三分地的紅利爭奪戰(zhàn)開始緊張起來。

而不管是阿里還是京東，在布局農(nóng)村電商的過程中，還面臨著同一個問題：農(nóng)產(chǎn)品上行的困難。而在農(nóng)產(chǎn)品上行方面，匯通達則有著比較亮眼的成績。

隨著匯通達商城中上行農(nóng)產(chǎn)品種類和數(shù)量的增多，匯通達的上行體系也已步入標準化。還有公開數(shù)據(jù)顯示，匯通達很早就進入了盈利狀態(tài)。從2010年至2016年，匯通達的復合增長超過100%，2016年1~6月份的銷售業(yè)績已達到2015年全年業(yè)績總和，比2015年同期增長158%。

如此一來，對阿里巴巴的新零售體系來說，納入?yún)R通達似乎就是剛需，既然匯通達主動“送貨上門”，何不順勢而為？

張勇也在峰會上表示，農(nóng)村的事業(yè)、機會很大，要做好農(nóng)村市場，必須用農(nóng)村的視角去看農(nóng)村，必須用農(nóng)村的溫度去體驗農(nóng)村，這就要求阿里要改換身份，但阿里的成長經(jīng)歷已經(jīng)不能改變，這時候就需要尋找一個合伙人，來豐富阿里對農(nóng)村的體驗與感受。

也就是說，阿里還做不到的事，現(xiàn)在有匯通達來做了。

而投奔了阿里巴巴，匯通達就免不了被問及“站隊”的問題。對此汪建國說不存在站不站隊的問題，他打了個比方：“阿里巴巴是鏈接城鄉(xiāng)資源的高速公路，匯通達是這條高速公路上的加油站和服務點。未來我們一定要水和電，要高速公路，你還要分高速公路是誰造的嗎？”