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外貿(mào)網(wǎng)站建造,這幾點你一定要注意!
發(fā)布日期:2019-02-20   關(guān)鍵詞:外貿(mào)網(wǎng)站建造,這幾點你一定要注意!   已有 2874 人瀏覽
隨著年代的發(fā)展和進步,外貿(mào)企業(yè)的線上展現(xiàn)從早期的開設(shè)B2B平臺店鋪到逐步有了自己的獨立站,對企業(yè)形象、品牌、實力展現(xiàn)、企業(yè)文化等有了更全面深刻的闡述。

所以建站公司如雨后春筍般冒出,但問題也隨之而來,建站公司水平參差不齊,再加上大部分企業(yè)對網(wǎng)站的認知也比較淺顯,因而網(wǎng)站做的五花八門。

 
目前關(guān)于如何建造網(wǎng)站的文章有許多,首要分為技能剖析型、網(wǎng)站規(guī)劃型、營銷轉(zhuǎn)化型這幾大類,但小編一直覺得文章寫得都過于專業(yè),讓許多企業(yè)看了后仍然一頭霧水。

這次小編嘗試用更直白的方式為咱們剖析優(yōu)秀的外貿(mào)網(wǎng)站都有哪些共同特色,讓外貿(mào)企業(yè)能真實明白網(wǎng)站的作用。

咱們可以這么來了解網(wǎng)站:網(wǎng)站是所有流量的承接地,打個比如,網(wǎng)站就是咱們的公司,流量是接踵而來的客戶(或許是采購經(jīng)理、企業(yè)老板、技能工程師、個體戶等),客戶來到網(wǎng)站就相當于來廠參觀,對公司的各個狀況進行深化了解。如車間加工設(shè)備運行狀況,擺放是否整齊,生產(chǎn)管理是否嚴謹,技能團隊是否強壯專業(yè),公司做過的成功事例有哪些,工程質(zhì)量及各項指標又如何......等等,結(jié)合自身需求與公司技能團隊交流能否供給解決方案。

其實就是咱們詢盤云總結(jié)的一套網(wǎng)站內(nèi)容四維:產(chǎn)品、解決方案、事例、效勞支撐。


或許早期咱們更多關(guān)注的是網(wǎng)站是否好看,是否是呼應(yīng)式等等款式上的問題,這一點當然重要,但以詢盤云多年外貿(mào)營銷經(jīng)歷來講,對于B2B的企業(yè)網(wǎng)站,更應(yīng)該從內(nèi)容上下手,這才是網(wǎng)站的靈魂。

慣例狀態(tài)下,咱們企業(yè)在建站的時分都是手里有什么材料就放什么材料,這個就是典型的叫賣思想,犯了根本性過錯。

以詢盤云的效勞客戶為例,一個好的網(wǎng)站策劃,要先針對企業(yè)的主營業(yè)務(wù)剖析對應(yīng)的受眾客戶特色,針對不同客戶特色,剖析客戶在購買過程中重點關(guān)懷的內(nèi)容,然后再進行材料預(yù)備。

當然有些是必須預(yù)備的,比如事例,這就比如咱們在某寶買東西時都習慣性地看用戶點評及反饋。咱們要剖析不同用戶的消費途徑,然后針對性地策劃網(wǎng)站內(nèi)容。


為了讓咱們對此有更具體的認識,這兒舉兩個最常用的B2B消費途徑:假設(shè)某個企業(yè)既做生產(chǎn)線,同時生產(chǎn)相關(guān)設(shè)備。那么做生產(chǎn)線時效勞的首要客戶是老板,手里有預(yù)算,想投資,知道自己的需求和方針,但不明白具體設(shè)備型號等專業(yè)知識,那么這類客戶閱讀你的網(wǎng)站就會重點看生產(chǎn)線的解決方案。找到和自己需求對應(yīng)且確定能滿意需求的,再著重看公司的一些資質(zhì)和實力,以及是否在自己的對應(yīng)需求上有過成功事例。

而關(guān)懷設(shè)備的客戶一般專業(yè)性較強,或許工廠已有生產(chǎn)線,但是其間某個設(shè)備需要更換,這類客戶來網(wǎng)站會優(yōu)先看產(chǎn)品中心是否有對應(yīng)設(shè)備,使用范圍處理量等是否能和現(xiàn)有生產(chǎn)線匹配,然后會再閱讀公司的生產(chǎn)廠房現(xiàn)場相片等,以保證公司的生產(chǎn)實力。

這是外貿(mào)企業(yè)客戶最常見的兩種網(wǎng)站消費途徑。

其實網(wǎng)站就是企業(yè)的線上公司,既要重視裝修款式,又要重視企業(yè)內(nèi)部的實力展現(xiàn),如企業(yè)設(shè)備車間、廠房現(xiàn)場、規(guī)劃團隊、事例墻、售后裝置調(diào)試團隊等等,都是線下客戶來訪時需要展現(xiàn)的內(nèi)容,對應(yīng)到線上公司,就是詢盤云一直在發(fā)起的網(wǎng)站內(nèi)容四維:產(chǎn)品、解決方案、事例、效勞支撐。

四者缺一不可。

現(xiàn)在咱們再去看看自己的網(wǎng)站,是否能經(jīng)得起琢磨,是否能給來“參觀公司”的客戶留下一個杰出的形象,以促成線索轉(zhuǎn)化,希望以上的內(nèi)容對于你的網(wǎng)站建造有所協(xié)助。
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