上周末,遼寧省博物館的鎮(zhèn)館之寶《虢國夫人游春圖卷》出現(xiàn)在上海博物館的展廳。這件“國寶”級文物居然沒有放置在玻璃展柜內(nèi),而是直接放在展臺上,戴上白色手套,觀眾可以觸摸這跨越千年的記憶,而歷史在這層薄絹上留下的斑駁黃色印記也清晰可辨。更令人匪夷所思的是,這幅“天價”之畫定價只有12650元人民幣。
事實上,眼前的這幅畫并非真品,也不是后人的臨摹作品,而是一幅高仿真印刷品。
這幅足以以假亂真的“畫”是雅昌企業(yè)集團(下稱“雅昌”)的杰作,也代表了國內(nèi)藝術(shù)品印刷技術(shù)的技藝之顛?!拔覀儗⒁慌_5.2億像素、重達4噸的相機運到遼寧省博物館,一段一段的拍下原作,經(jīng)過復(fù)雜的較色過程,通過微噴技術(shù)復(fù)制在和原作材料相仿的絹上,這樣一幅畫需要經(jīng)過15道工序?!闭劦焦镜倪@一杰作,工作人員有些激動。根據(jù)博物館的授權(quán),這幅畫一次僅能復(fù)制50張,因此這件工藝復(fù)雜的印刷品,價格依然不菲,也具有一定的收藏價值。
在這幅畫邊上,還可以看到不少名家大作,古有張旭的草書,近有齊白石、關(guān)山月的畫作,均是復(fù)制品,但足以以假亂真。價格從百元到千元不等,對于印刷品而言,這是天價,而對于藝術(shù)品而言,卻足以打動一批囊中并不十分寬裕的藝術(shù)愛好者的心。
這些,只是雅昌業(yè)務(wù)的一小部分,事實上,走過15年的雅昌早已不是當(dāng)年那家不起眼的印刷公司。
突破利潤瓶頸
15年前,印刷科班出身的萬捷在改革開放的前沿陣地——深圳開始了創(chuàng)業(yè)之路。在此之前,萬捷已經(jīng)在中日合資的印刷公司工作了7年,經(jīng)受了嚴格的訓(xùn)練。
盡管是熟悉的行業(yè),但經(jīng)營起來并不簡單,因為印刷是一個微利行業(yè),激烈的競爭將行業(yè)利潤逼到了極致。初生的雅昌不得不疲于奔命。
對于初生的雅昌來說,規(guī)模顯然不占優(yōu)勢,而資金和設(shè)備是可以復(fù)制的東西,無法成為企業(yè)真正的核心競爭力,也無法令企業(yè)走出行業(yè)的微利詛咒。
萬捷擔(dān)心的還不僅僅這些,此時業(yè)內(nèi)兩本專業(yè)著作時刻沉在他的心頭。日本印刷協(xié)會會長冢田益男的著作《印刷大趨勢》和日本學(xué)者林一博的《出版大崩潰》,先后預(yù)測數(shù)字化時代出版及印刷業(yè)將面臨生死攸關(guān)的變局,而作為出版的下游產(chǎn)業(yè),印刷業(yè)在危機中生存下去的出路便是和信息產(chǎn)業(yè)結(jié)合。
于是,公司成立的第二年,雅昌便不惜重金引進了DTP電腦制作系統(tǒng),成功邁入電腦制作時代,從而成為中國最先使用蘋果電腦的印刷企業(yè)。
在把握技術(shù)發(fā)展方向的同時,萬捷也在考慮公司的戰(zhàn)略發(fā)展方向,如何徹底擺脫行業(yè)的微利詛咒?
公司成立5年后,萬捷找到了一條出路,那就是藝術(shù)之路。
品牌讓產(chǎn)品更貴
有一次,雅昌承印了南京一個藝術(shù)品拍賣會的目錄。對藝術(shù)和收藏原本就有濃厚興趣的萬捷便想:比起普通的包裝印刷,藝術(shù)品印刷質(zhì)量要求更高,專門從事藝術(shù)品印刷的企業(yè)又極少,這個行業(yè)大有可為。于是,雅昌開始舍大眾,走了小眾化、專業(yè)化的道路。
認準(zhǔn)了路,雅昌便全力以赴。
“我們在采購設(shè)備的同時,往往要求對方公司提供培訓(xùn)。”萬捷笑道,“人家公司都很驚訝,因為一般采購時對方會陪著旅游,甚至卡拉OK,但是我們只要培訓(xùn)?!?/FONT>
經(jīng)過對技術(shù)和藝術(shù)的把關(guān),雅昌逐漸有了自己的積累,并創(chuàng)出了自己的品牌,甚至成為行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)制定的參與者?!氨热缜嗷ù傻念伾?,明代的、清代的,我們有詳細的研究,為這些色差定標(biāo)準(zhǔn)?!?/FONT>
雅昌的身影開始出現(xiàn)在各大拍賣行、畫廊。憑借過硬的技術(shù),雅昌很快成為國內(nèi)同行的翹楚,并獲得一些重量級訂單。2001年北京申辦2008年奧運會時,雅昌用4天時間印制了長達600頁的《申奧報告》,此外,雅昌還承印了曼聯(lián)足球俱樂部的編年史巨著《曼聯(lián)》。這本書的尺寸為500×500(mm),850頁,重達35公斤,是世界上最大的書之一,打開可以當(dāng)桌子用。這些大單也為雅昌帶來了更廣泛的聲譽。
至此,雅昌已經(jīng)成為國內(nèi)甚至國際藝術(shù)領(lǐng)域叫得響的一個品牌。在享受國內(nèi)印刷領(lǐng)域最高利潤率的同時,雅昌終于有了自己的定價權(quán)。
同一開始只要有業(yè)務(wù)就接單的情形不同,雅昌也開始對客戶挑剔起來?!芭馁u行業(yè)有許多小公司來來去去,但是我們主要服務(wù)于穩(wěn)定的大客戶,這對培養(yǎng)行業(yè)聲譽有好處?!?/FONT>
加工,制造,服務(wù)
藝術(shù)品領(lǐng)域的成功并沒有讓萬捷滿足。畢竟這是一個小眾領(lǐng)域。此時,萬捷在數(shù)字化領(lǐng)域的積累再次給他提供了靈感。
每次為拍賣行印刷單子,都需要對作品原稿進行掃描,久而久之,雅昌的數(shù)據(jù)庫積累了不少藝術(shù)品資料和各大拍賣行的信息。萬捷希望這些資產(chǎn)也能成為雅昌利潤新的增長點。此時此刻,做一個有品牌的制造企業(yè)已經(jīng)滿足不了他,他希望把制造企業(yè)做成服務(wù)企業(yè)。
依靠此前做印刷業(yè)務(wù)的積累以及在藝術(shù)領(lǐng)域的人脈,雅昌開始著手籌建自己的中國藝術(shù)品數(shù)據(jù)庫,并根據(jù)不同的客戶將資料分為四類,分別是藝術(shù)品拍賣市場數(shù)據(jù)庫、藝術(shù)家及作品數(shù)據(jù)庫、書畫印鑒數(shù)據(jù)庫、畫譜收錄及書畫著錄數(shù)據(jù)庫。
2000年,雅昌在中國藝術(shù)品數(shù)據(jù)庫的基礎(chǔ)上開設(shè)了一個門戶網(wǎng)站——雅昌藝術(shù)網(wǎng)(www.artron.net),這是中國最大的藝術(shù)品門戶網(wǎng)站。在這個網(wǎng)站上查詢藝術(shù)品資料以及行情是免費的,但是廣告收入潛力可觀。去年,這個網(wǎng)站為雅昌帶來了1500萬元的廣告收益,今年盡管遭遇金融風(fēng)暴,萬捷依舊預(yù)計可以獲得2000萬元的廣告收益?!拔覀兙W(wǎng)站的目標(biāo)受眾很明確,因此會吸引一些做奢侈品的客戶投放廣告?!?/FONT>
此外,萬捷還打算重新回歸大眾,開拓高仿真印刷品市場。
不過萬捷在多元化發(fā)展過程中,有所為也有所不為。“很多人勸我去做拍賣行,做畫廊,我不會去,我不會和客戶競爭?!?/FONT>
眼下,雅昌從最初的民營印刷小廠發(fā)展成為中國藝術(shù)領(lǐng)域的綜合服務(wù)平臺,利潤率是10%,這在印刷行業(yè)已經(jīng)是高不可及的數(shù)據(jù)。